La historia de Global66 y el Product-Market Fit

Resumenlink

Tomás Bercovich, CEO y co-fundador de Global66, recorre en este episodio toda su trayectoria emprendedora: desde vender cosas en el barrio y poner música como DJ en el colegio, hasta fundar Z-Pricing (software de revenue management para cines), co-crear Cuponatic —que vendieron parcialmente al grupo sueco Metro International— y finalmente embarcarse en el proyecto de Global66 junto a Cristóbal Forno desde Londres.

El hilo conductor del episodio es el concepto de Product-Market Fit (PMF): la única métrica que importa en etapas tempranas de un emprendimiento. Tomás explica que el PMF se puede medir con una pregunta simple a los clientes: «¿Qué tan decepcionado estarías si esta empresa dejara de existir?». Si la mayoría respondería «muy decepcionado», hay PMF. Sin ese umbral, levantar capital es prácticamente imposible salvo que recurras a las 3F: Friends, Family and Fools.

El episodio también profundiza en el proceso de levantamiento de capital: preparar el one-pager y el pitch, construir un funnel de ventas con cientos de VCs contactados, sistematizar las preguntas frecuentes en un Q&A, y negociar el term sheet y el pacto accionista. Tomás comparte que el MVP de Global66 fue literalmente un Google Doc y una página web de dos semanas, procesando transferencias de Chile a Perú de forma 100% manual para validar la demanda antes de automatizar.

Desde el ángulo de la inversión personal, Tomás confiesa haber perdido casi todo en La Polar justo el día en que estalló el escándalo, destaca su apuesta por el real estate inspirado en Padre Rico, Padre Pobre y la importancia de los ingresos pasivos, y reflexiona sobre cómo la libertad financiera no equivale a dejar de trabajar, sino a tener la opción de elegir qué crear. Hoy Global66 opera en seis países de Latinoamérica con licencias de e-money, cuenta propia, tarjeta Mastercard inteligente y planes de expansión a tres o cuatro mercados más en los próximos meses.

Ideas principaleslink

1. Product-Market Fit es lo único que importa al principio — Antes de preocuparse por el sitio web, las tarjetas de presentación o el pitch deck, el equipo fundador debe obsesionarse con demostrar que existe un mercado dispuesto a pagar. Todo lo demás es música.

2. El MVP puede ser casi gratis — El piloto de Global66 fue un Google Doc y una página web construida en dos semanas, con transferencias ejecutadas manualmente. Fail fast, fail cheap es el principio: muérete lo antes posible y lo más barato posible.

3. Levantar capital es un funnel de ventas — Contactar cientos de VCs, preparar materiales sólidos, llegar por referidos del portafolio, sistematizar preguntas en un Q&A y tener paciencia con la tasa de conversión: de 100 contactos puedes cerrar 1 a 3.

4. Elegir socios es como elegir pareja — La complementariedad de habilidades, la compatibilidad de personalidades y la confianza mutua son más determinantes que cualquier spreadsheet financiero. Sin buenos socios, el emprendimiento se vuelve insostenible en el largo plazo.

5. La estrategia de Global66 lleva seis años sin cambios relevantes — La visión de aplicar tecnología para eliminar fricciones en servicios financieros globales se escribió antes de partir a Londres y se revisa cada año con ajustes menores. El foco estratégico es una ventaja competitiva en sí mismo.

6. Las pérdidas en bolsa también enseñan — Invertir en La Polar el día antes de que estallara el escándalo contable le costó cerca del 80% de lo invertido. La lección: no delegar decisiones de inversión sin entender el activo, por mucha confianza que se tenga en quien recomienda.

7. El real estate como vehículo de libertad financiera — Inspirado en Padre Rico, Padre Pobre, Tomás construyó desde joven un portafolio inmobiliario. La clave conceptual: eres financieramente libre cuando tus ingresos pasivos superan tus gastos, independiente del tamaño del patrimonio.

8. La felicidad como función a maximizar, no la plata — Tener claridad sobre qué te hace feliz —crear valor, trabajar con un equipo motivado, ver el impacto en clientes— es lo que sostiene la energía emprendedora mucho más allá de la rentabilidad.